关于江苏苏州地区奥迪Q5L的落地价和是否值得入手的问题，以下是一些分析供你参考：

1. 当前市场情况

- 最低售价23.22万元：这个价格可能是经销商促销活动中的优惠价，具体取决于车型配置、动力版本（如40 TFSI或45 TFSI）以及是否为国六排放标准等。

- 奥迪Q5L是豪华中型SUV市场的热门车型之一，其竞争对手包括奔驰GLC、宝马X3等。因此，厂商和经销商可能会通过优惠吸引消费者。

2. 入手时机分析

- 市场趋势：近年来，豪华品牌中型SUV市场竞争激烈，价格普遍下探。如果你对奥迪Q5L有需求，目前的价格可能是一个不错的入手时机。

- 库存压力：如果经销商库存较多，可能会进一步加大优惠力度，建议多关注近期的促销信息。

- 个人需求：如果你已经明确需要这款车，并且预算允许，可以考虑入手。但如果是观望状态，也可以再等待一段时间看是否有更大的优惠。

3. 购车建议

- 对比竞品：虽然奥迪Q5L优惠较大，但奔驰GLC和宝马X3也有类似的促销政策。建议在同级别车型中进行综合对比，选择最适合自己的。

- 试驾体验：无论价格如何，试驾是必不可少的环节。亲身感受车辆的驾驶质感、空间表现和内饰做工，确保符合你的用车需求。

- 后期维护成本：豪华车的保养费用相对较高，建议提前了解奥迪Q5L的维修保养成本。

4. 总结

如果当前价格符合你的预算，并且你对奥迪Q5L的外观、性能和品牌认可度较高，那么现在入手是一个不错的选择。但如果你还在犹豫，可以再观察一段时间，看看是否有更大幅度的优惠。

希望以上分析对你有所帮助！如果有更多问题，欢迎继续咨询。